Дисковые затворы BRAY и EBRO ушли с рынка! Что делать, когда везти с запада дорого?

Случай из практики

Дело было в середине 2022-го года. У одного из наших клиентов, на выходе из автоклава стоял непонятный клапан, похожий на АСТА Р642 - это дорогостоящий клапан. Найти замену такому клапану, особенно на старте санкционных запретов, по приемлемой цене, весьма проблематично. Мы предложили альтернативу…



Поскольку среда, у клиента, грязная (там был подмес), нужно было найти решение, учитывая этот фактор. Мы предложили попробовать дисковый затвор Helver - клиент согласился, попробовал и оказался счастлив, поскольку теперь у него нет головной боли. Воткнули между фланцами и все прекрасно. 

После этого предприятие закупило у нас дисковые затворы Helver на 12 автоклавов.

Уникальность этой истории заключается в том, что предприятие, изначально, не имело представления о том, что им может помочь дисковый затвор. Они его поставили и поняли, что это эффективное решение на подобные среды.

Как РФ справляется с уходом полюбившихся брендов?

Еще недавно вопрос выбора дисковых затворов был прост: все знали, какие бренды работают без нареканий: BRAY, EBRO, END Armaturen, ARI, Keystone, Zetkama, Danfoss - их устанавливали десятилетиями, доверяли их качеству и долговечности. Но что происходит сейчас?

Напоминаем технологические процессы, в которых Вы можете встретить дисковые затворы:

Выход сыпучих материалов из автоклава;
Подача сыпучих материалов на смешивание;
Подача комбикорма в аппараты;
Подача загрязненной среды куда-либо;
Подача щелочных и кислотных растворов;
Подача бумажной массы в бумагоделательную машину;
Очистные сооружения;
Сахарный завод (подача сахарного сиропа, мойка свеклы).

За последние годы западные производители покинули рынок, а те, что остались, предлагают продукцию по неподъемным ценам, кроме того – их опасно брать, потому что не факт, что привезут, и не факт, что товар будет сертифицирован. 

В результате предприятия оказались перед выбором: либо переплачивать в два-три раза, либо искать замену среди доступных аналогов.

Узнать о том, как рынок РФ переживал начало тяжелых времен ухода западных производителей трубопроводной арматуры, Вы сможете в статье на нашем сайте.

Риски: чем грозит "неправильный" выбор?

Предприятия, вынужденно переходящие на новые марки затворов, сталкиваются с рядом проблем:

• Срок службы в разы ниже – дешевые аналоги не выдерживают тех же нагрузок, что и проверенные временем бренды (нюанс клепанной конструкции);
• Неустойчивая работа в агрессивных условиях – горячей воды и химических веществ;
• Быстрый выход из строя уплотнителей (PTFE, EPDM и пр.) – вместо планового обслуживания через 5-7 лет, приходится менять узлы уже через 1-2 года;
• Неремонтопригодность - нельзя поменять уплотнение, диск;
• Простои и аварии – отказ запорной арматуры в ключевых узлах производства может привести к остановке технологического процесса, а если перемножить часы простоя на стоимость отсутствия товара у клиента, то может получиться круглая сумма (пример расчета одного из наших клиентов: цех силиката, простой одного пресса: 164 000 рублей в час, а их там три, то есть 164 000 * 3 = 492 000 рублей идет в минус каждый час простоя, кроме того, это снижает конкурентоспособность товара).

Вот что говорят инженеры с предприятий, столкнувшихся с проблемой выбора дисковых затворов:

• Сахарный завод: "Раньше ставили BRAY, EBRO, Danfoss – работали как часы. Сейчас по ним цены запредельные. Пробовали китайские аналоги – часть уже текут, даже года не проработали. Китайский затвор не выдерживает, когда сахар свертывается, потому что сахарный сироп липкий (когда закрываешь затвор - сироп застывает. При открытии может случится выход затвора из строя, а уплотнения в них, зачастую поменять не получится. Часто, затворы неремонтопригодны). Пытаемся найти что-то нормальное, но без переплаты;

• Силикатный завод: "END Armaturen ушел, Zetkama ушла. Взяли бюджетный вариант – через полгода пришлось менять уплотнения. Прогар идет каждые 2 недели. Предприятие закупает себе затворы каждые 2 недели. А если перемножить это всё на цену затворов от DN50 до DN250 (на длительный период, например - год), то техник начнет волосы на голове рвать. Пробуем подбирать новые, но риск нарваться на некачественный вариант огромный.

Есть ли решения?

Сегодня на рынке появились Российские, Белорусские и Азиатские производители. Среди них достойные (по нашей оценке) аналоги западных брендов могут предоставить Белорусы, а именно: Helver.

Почему мы выбрали Helver?

Helver самостоятельно производит дисковые затворы и обеспечивает их комплектацию различными исполнительными механизмами и приводами: электрическими, пневматическими. Кроме дисковых затворов, Helver также изготавливает: шаровые краны, отсечные клапаны с пневмоприводами, регулирующие клапаны и их отдельные части, ремкомплекты как для затворов, так и для клапанов.



Команда Helver, до запуска производства собственной линейки оборудования, поставляли затворы и собирали обратную связь от клиентов, чтобы найти главные недостатки других производителей и учесть их в своей конструкции, сделав своим преимуществом. Среди них:

• Самостоятельное изготовление уплотнений (сами разработали конструкцию, изготовили пресс-формы, выбрали материал, испытали и сами сейчас собирают. В отличии от др. производителей, в случае повреждения уплотнения, его можно заменить, заказав ремкомплект);
• Разборная конструкция затвора (он ремонтируемый и его можно подтянуть, чтобы не болтался);
• Большие складские запасы (позволяет сократить сроки поставки);
• Качество, подтвержденное испытаниями (наработка на отказ 8000 циклов. В среднем, у Европейских затворов - 2500 циклов);
• На электроприводах затворов имеется экран, показываю